晨星书门 - 耽美小说 - 我养霸总们那些年在线阅读 - 分卷阅读17

分卷阅读17

    什么好办法解决这个问题呢?”

童彤点点头:“有个办法,前期可能会花些功夫和基础投入,不过一旦做成,店面顺利开张,往后就是坐等收钱呢,比一般的店面能省些心力。”

秦雪被吊足了胃口,不过何小路已经睡着了,她只能是小心控制着情绪,轻声问:“要不要将小路挪到我房间里好好睡觉呢,免得我们说话吵到他。”

童彤已经有了身为男子的自觉,并不想进入一个尚算陌生的女子卧房,何况自家娃是那种在任何地方想睡都能睡着的,外界环境的嘈杂丝毫不影响他的小世界安宁,便婉拒道:“没事的,他不怕吵不挑地方。我们继续说……首先是寻找各个化妆品厂家驻帝都办事机构的联系方式,兰寇、美宝莲、欧莱雅、卡姿兰、DHC、HR、薇姿……只要商场里出现过的化妆品一个都不放过。然后和他们说,1块钱做市调,问他们要不要。”

“1块钱?这怎么可能,人工成本都不够啊。”秦雪按照惯性思维,虽然找厂家联系方式这事可以做,但给人家做调研劳心费力才收1块钱,根本没有什么利润可言。

“别急,听我说。”童彤自信道,“重点是找个时尚白领们经常出没的地界里开店铺。你闭上眼睛,跟着我想象下面的场景。如果有人告诉你,花1元钱就能获得3款知名化妆品,店内数十个知名品牌的上千种化妆品的小样……统统没有标价,只要走进去大胆地随意挑选,花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋,拎回家,你会不会心动?”

“当然啊!”秦雪富养了这些年,已经熟知时尚各种品牌,从外表完全看不出来当年乡下女孩的土气,可是勤俭节约这样的美德依然深刻在骨子里。如果能以较为低廉甚至是免费的价格得到正品名牌,当然会心动,“可是1元钱3款,是不是太……”

童彤说的头头是道:“将店面的租金和初始装修成本,印刷开店宣传单等等前期投入控制在2万以内。顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时,必须带走3张调查表,并且缴纳30元的保证金。等到来店里交回调查表的时候,保证金再一分不差退回到顾客手中。

对那些知名化妆品牌的忠实顾客而言,1元钱就能得到3款喜爱的化妆品正品,简直就是中了彩票一般。虽说是样品,但样品也是化妆品呀,还是最新款的化妆品。店里面各个名牌聚集一堂,商品种类丰富而且价格低到不能再低了,回头客一定多。起码来交还调查表的时候,就会产生重复登门的客流量。

每一款化妆品,厂家只需出1元钱,就能获得详实调查资料。一个知名品牌每年怎么也会出百十来种新品吧?举个例子,以口红而言光区分色号的不同每款都是要单独收钱。可是在厂家而言,一年几百几千元投入都是小钱。我们却面对几十个厂家……”

“等等,虽然厂家是愿意了,我们也能找到几十个厂家上千的商品,但是也就几千元收入啊。这点钱连房租都付不起的。”

童彤点头,秦雪在主动思考,说明她并非真的没有商业头脑,只是还局限在大众的惯性思维之中:“顾客30元的保证金,其实有双重作用。一方面如果顾客拿了商品却不来交调查问卷,店里就给他上黑名单,拒绝再接待,那30元也不退了。喜欢来的顾客,肯定是被店里各色商品吸引的,经常会光顾,30元的保证金也就不着急要回来。”

秦雪若有所悟:“感觉像是美容院充卡或者交会费那种性质啊。”

童彤称赞道:“没错啊,你说的对。虽然一开始大家未必会信任一个新店,做会员模式比较难迅速推广。但是只要店面运营状况良好打出了一定名气,商品不断更新充实,流量人气越来越好,就真的是可以考虑做会员模式了。比如缴纳几百块的年会费,会员可以随时来店里免费拿东西。这样也省去了找零钱退保证金等等麻烦的cao作。但是对经营者来说,会费是有一定期限的,在这个期限之中,就相当于钱稳定在经营者账上免费使用。用别人的钱投资生钱,岂不是容易很多呢?”

秦雪听得瞠目结舌心潮澎湃,以前总不明白为啥美容院要搞会员制,现在一听何连天解释,恍然明白了其中猫腻呢。一百个会员上万的资金都汇聚到了老板头上,更何况如果一开始用1元钱的噱头吸引大量的顾客,到了会员模式积攒的资金绝对会成百上千增长。这些会费哪怕是存个定期啊,利息也很客观呢。再者从厂家收钱,和最初从顾客们手里收到的1元,再少也是钱。何况如果选对了店铺的位置,不愁顾客盈门。

“这都是你想出来的?太厉害了!”秦雪禁不住夸赞,忽然又有些害羞道,“这么好的点子,你直接告诉了我,我怎么好意思白用呢。”

童彤虽然是借鉴了后世人的成功创业方案,有一定的把握,不过具体真要创业,将面临很多精力的投入,这事正需要合作伙伴。他面上仍谦虚道:“我只是想一想,没有真的去实践过。再说我也没有那么多本钱自己去做。恰好你有这种打算,我才说出来,你若觉得可行,不如算我一份钱,我们一起来做这个项目。”

“咱们谈钱就太见外了。”秦雪很实在的说道,“办理店铺的营业执照,我以前有经验。寻找厂家联系方式这个我也有门路,以前各大商场里专柜上认识不少朋友。可是联系上了厂家,主动上门游说厂家给货样,这事我做不来。

我一向不敢在陌生人前说话,再说这点子是你想出来的,你说可能更有底气。另外选店铺位置、发传单什么的,这些都不可能我一个人干的来,别人我也信不过。若是你真看得起我这个朋友,我们一起来经营好不好。本钱我出,算你技术入股,刚才你还我现金那5000元也是你的投资。亏钱算我的,将来真能盈利,咱们对半分如何?”

“初始投资起码要2万元左右,我这不是占了你的便宜么?”童彤有点局促不安,毕竟这点子并非原创,真是有点不好意思呢。

秦雪却很豪爽:“是我占你便宜啊,若不是你这个项目引人,我肯定没有勇气再开店的。我想要独立,但没文化没有工作经验,给人打工又赚不到什么钱,你替我解决了难题,过程中我还要你忙前忙后的张罗,我们利润对半分,我都有点不劳而获那种愧疚呢。”

两人又互吹了半天,童彤终于是答应了秦雪的方案。两人也对近期要做的事情进行了明确分工,童彤用些时间将说服