第680章 老张请指教

    两人关系很好，所以周不器也不隐瞒，就说紫微星的融资计划提到6月份了。在此之前，希望能卖一波技术产品，赚一笔钱，给资本市场更大的信心，给出一个更高的报价。

    又简单说了一下开放平台销售的大致方略。

    张朝洋沉吟许久，摇了摇头，“不妥！”

    “啊？”

    “你这方案太草率了。”

    “是吗？”

    “我感觉你还是不太了解国内的互联网环境呢？”张朝洋有些奇怪，瞥他一眼，“你千万别太高看了同行，这根本不是个技术型产业，就是个劳动力密集型产业，跟搬砖种地没什么区别。”

    周不器失笑道：“夸张了。”

    张朝洋哼了一声，“我还不知道吗？搜狐在国内也算是顶尖公司了吧？就搜狐的技术实力，跟开放平台这个层级还差的远呢。搜狐还好，你给了代码，我们肯定能搞定。换做其他一些公司，你给脸代码都没用，那种小网站的体量，根本撑不起来。”

    周不器皱皱眉，“你的意思是要抓大放小？只跟几家大公司合作？”

    “对。”张朝洋点了点头，“包括携程这类的公司，在我看来，你白送给他们，他们都不要。运营一个开放平台，初级的工程师肯定不行，怎么也得2个高级工程师带着8个中级工程师吧？平均年薪30万，10个就是300万。再算上各种杂项支出，单是人力资源成本，每年就得花500万。再加上基础设施成本，少说也得500万。想把这开放平台运营起来，每年得1000万的投入，这谁能玩得起？”

    周不器沉默。

    张朝洋笑着说：“不要拿你的标准去看待同行，你觉得这是高级技术，同行们为了技术会展开疯抢。可更多人在意的是利润。有利可图，才会做。没有利益，多高级的技术他们都不在乎。”

    “那你给个方案？”

    “有那么五六家就够了，新浪、企鹅，百度、阿里，博客中国和51网也可以试试，看看他们的野心了。其他公司都可以忽略，没必要浪费精力。”

    然后，张朝洋就一一解释了这其中的逻辑。

    新浪博客是国内第一大博客论坛，流量很高，可盈利模式一直寻找不到。尤其是新浪博客推行的是名人战略，邀请了很多明星、学者、作家、主持人们开通博客，吸引流量，这是一笔不菲的支出。

    就开放平台来说，新浪是最迫切、最需要的，博客业务亏损很严重。

    其次就是企鹅，国内最大的中文在线社区，不是朋友网而是QQ空间。

    QQ空间每天的流量是10亿，这是什么概念？朋友网日流量才1.6亿-1.8亿之间。QQ空间的流量是朋友网的7倍之多！

    然而在盈利方面，两者差距太大了。

    QQ空间的广告效果和新浪博客一样，都很差，形同虚设。之所以QQ空间没有亏损，是因为边际成本小。边际成本少是互联网的一大优势，服务1700万用户和服务3亿用户，成本只增加了三倍，流量却增加了几十倍。

    再加上Q币和黄钻，QQ空间能够盈利。

    可这远远都达不到预期。

    QQ空间和朋友网的巨大差距，除了后者有更优质的用户群之外，就是QQ空间技术含量太低。除了可以卖皮肤，整个页面构架跟其他的博客类网站没什么区别。

    这就导致QQ空间遇到了一个比新浪博客还棘手的问题，空有这么高的流量，有什么用？没法变现啊！

    开放平台就是流量变现的一大重要举措。

    对QQ空间来说，这是刚需产品，迫在眉睫、求之不得。

    百度和阿里，就是另外的商业逻辑了。

    开放平台的技术含量不低，可内部的很多架构细节和算法逻辑是相通的。

    百度做的是搜索开放平台，如果有参照物、有20万行的代码去模仿，去对比着研发……那么就可以事半功倍，提高成功率、降低开发时间。

    阿里更惨。

    百度技术强，没有参照物说不定自己也能搞出来。可这年头的阿里是技术荒漠、水平很低，让他们搞出来自己的开放平台，就是痴心妄想。

    去年，阿里开始了淘宝客战略。

    想做淘宝客，就要有两个系统，一个是广告联盟系统，一个是开放平台。去年，马老板就抽调了精兵强将，让大将卫喆负责，安排到了创业福地湖畔花园，秘密研发。

    然后成功把广告联盟系统给做出来了。

    可开放平台却一点头绪都没有。

    跟朋友网合作的淘宝频道，还是紫微星派技术团队去帮忙开通的API接口。

    现在，广告联盟已经有了，淘宝迫切的需要开放平台，来自动的把淘宝客网站对接到淘宝上，完成合作。

    总不能像淘宝跟朋友网的合作那样，总是手工cao作去对接吧？那可麻烦了，个人网站和小企业永远别想成为淘宝客了，因为淘宝根本忙不过来，只能优先大客户。

    用一个开放平台全自动cao作，这是必须的。

    眼下朋友网能够提供类似的产品，虽然是社交开放平台而不是电商开放平台，但有总比没有好了，算是解了一半的燃眉之急。

    新浪和企鹅需要的是产品，百度和阿里需要的是技术。

    这四大客户，才是紫微星重点的攻略对象。

    至于博客中国和51网，也很需要。可是实力有限，就算愿意出价购买，恐怕也出不起太多的钱。

    周不器听了，不禁失笑：“行啊老张，果然是互联网大佬，对国内的局势如数家珍啊。要我说，你也别在搜狐干了，去紫微星，我给你个总监当当！你这什么表情？不是太监，是总监！”

    张朝洋脸一黑，“滚蛋！”

    周不器哈哈一笑，搓了搓手，若有所思的道：“听你这么一说，我忽然觉得我的产品真是香饽饽啊！”

    “那肯定啊，你这是垄断级产品啊。”

    “那我的定价是不是低了？”

    “是。”

    “你觉得多少合适？”

    “还是看公司实力，新浪是迫切需求，可公司实力差点，你开价5000万吧。”

    周不器咳了咳嗓子，有些虚，“这么高？合适吗？”

    张朝洋摇头道：“不高！”

    周不器迟疑着说：“万一买卖不成，新浪跟董事会一交流，跑美国去买了，怎么办？”

    “美国？”张朝洋一脸的莫名其妙，“美国有社交类的开放平台吗？谁啊？”

    “呃……”

    周不器干眨巴了几下眼睛，心头猛跳。

    靠！

    差点露馅了！

    是啊，Facebook的开放平台还没上线呢，谷歌的还在内测阶段呢……美国也没有啊。

    张朝洋道：“如果去硅谷买，价格只会更高。单是律师费就得上百万美金。除非迫不得已，还真不要轻易去美国买技术，人家巨头公司不在乎这点钱。愿意技术分享，就直接开源了。不愿意分享，你出多少钱都没用。除非是一些没钱的初创公司。不过初创公司不可能无缘无故的做开放平台研发。”

    “嗯！是这个道理！”

    周不器点了点头，感觉老张的见识比许亮杰高多了，这个从硅谷挖来的大神，真是没看出来神在哪里。

    张朝洋继续说：“新浪开价5000万，企鹅财大气粗，QQ空间又是第一大平台……可以宰一刀，先报个2亿、3亿的，谈谈看。”

    周不器笑道：“我也是这么想的，QQ空间有3亿用户，我本来就想开价3个亿，狠狠的宰他一刀。这可是竞争对手啊，没有不宰的道理。”

    “嗯，百度对这东西的渴求度不是太高，你开价5000万就够了。太高了他们可能真去美国谈合作了。”

    “阿里呢？”

    “1个亿吧，我觉得行，老马那家伙……不把钱当钱。他会忽悠人，也容易被人忽悠。”

    “说的太好了！你顶多就是练练瑜伽，那哥们还练气功呢！”周不器拍手叫好，“那博客中国呢？”

    张朝洋想了一下，“还是先跟这四家大公司谈吧，博客中国体量太小，风险太大，就怕玩猫腻。”

    “那……那搜狐呢？”

    “嗯？你不是说送我了吗？”

    周不器道：“是送你，但名义上是多少啊？总不能我免费送搜狐了，别人那边都狠狠的下刀宰吧？那我还怎么混？”

    张朝洋略作思考，“2000万吧。太多了也不现实，搜狐博客的体量太小，撑不住太高的价位。”

    周不器笑道：“老张，你比我那个开放平台的总监厉害多了，那小子还是从硅谷挖回来的呢，做出的方案狗屁不是，跟你差远了，要不你去我那……”

    张朝洋哼了一声，“正事没说完呢，少扯淡。朋友网的开放平台，要6月1号上线对不对？”

    “嗯。”

    “那你签合同的时候可以讲点方式方法。合同先签下来，8月份再交付。留出两个月的时间给买家观察，如果朋友网开放平台是假的，或者技术不达标故障太多，那就合同取消，重新谈判。”

    “肯定达标！保准没问题！这项目我们1月份就做出来了，都内部论证了3多月了！”

    张朝洋道：“这样安排，可以让他们心安，不至于上当受骗，毕竟是这么大价钱买的东西。而且，8月份才交付，朋友网就有两个月的垄断期，你们可以最大化的利用这段时间，跟开发者达成友好合作，在将来的竞争中占据优势地位。”

    “好！就按你的方案办！”