第1310章 可控的流量才是流量

    前几年，周不器的层次不如老马，所以交往的时候还比较收敛。现在不一样了，他的层次已经隐隐超过老马了。

    尤其是最近，他在美国搞风搞雨，拉起来了两支私募基金，又把欧洲足坛搅动起来，这在海外的知名度和影响力就大大增加了。

    在老马面前，周不器就愈发地坦然，而且强势了，“老马，咱也别藏着掖着了，我现在算是想清楚了，我是被你给忽悠了！”

    马老板一头雾水，“你在说什么？”

    “百度和淘宝的竞争啊。”周不器撇撇嘴，“一开始，业内同行……包括我，也都认为百度和淘宝的竞争里，淘宝是处于劣势地位，是被动地一方。百度因为要做百度有啊了，所以淘宝才不得不跟百度决裂。”

    马老板神色严肃，“这的确是事实。”

    周不器道：“是啊，这就是你的高明之处，通过事实来掩盖更深的目的。在百度和淘宝这件事情上，淘宝从来就不是被动的一方。恰恰相反，是淘宝占据着主动，是淘宝在主动封杀百度！”

    “你这又从哪听信了风言风语？”马老板有些好笑，摇了摇头，“封杀了百度，失去了流量获取渠道，对淘宝有什么好处？是他们做c2c的有啊，我也是没办法了。”

    周不器道：“在广告竞价这件事情上，百度和淘宝是强竞争关系。一旦网民形成了‘购物先上百度进行搜索’的习惯后，百度就掌握了购物的入口，与此同时商家就会到百度去投放竞价广告，而淘宝因此会沦为一个成交中心。这件事，本质上就是百度和淘宝对流量的定价权之争。淘宝需要在百度的流量份额和心智份额比较小的情况下将其扼杀在摇篮状态，自己独享购物竞价广告的全部利润。”

    马老板当然不承认，眨眨眼，笑着说：“听你这么说，好像也有些道理。”

    周不器淡淡地道：“如果一般性的电商平台，易贝、亚马逊、京东、拍拍等等，的确很需要流量。可淘宝的区别就在于你的野心太大，你需要的不是流量，而是可控的流量。一旦淘宝的商业关系在百度上变成商家和消费者之间的搜索关系，淘宝就失去了对流量和商业关系的控制，这是隐含的巨大风险。”

    “有趣。”

    马老板面带微笑，既没反驳，也没承认。

    别的同行可能感受不到，但周不器作为泰山会的一员，他太清楚这其中的逻辑了。在泰山会里，大家基本上都是围绕着柳老总转，学习他的那一套企业哲学。其实也不只是泰山会了，全国的企业家都在学。

    可这就有问题了。

    学习联想，就可能会出现联想这种商业模式遭遇的困境——没有核心技术。

    这一点，柳老总私下里没少抱怨，说美帝不讲信用，各种芯片、硬盘、存储器的价格变动很大，导致联想电脑的成本压力很大。

    这就是不可控。

    命脉被别人掌握着呢。

    有些比柳老总更优秀的企业家，就会从中吸取教训，在商业模式的设计上要足够地独立、可控，免得以后做大做强了被人卡脖子，利润都被不可控的因素给攫取了。

    就比如最近，柳老总又要出山了，要二次执掌联想。在经济危机之下，联想今年遭遇了十几年来的第一次亏损，亏了好几亿美元。

    可数据显示，联想电脑在全球的销售量并没有下滑，为什么亏损？因为利润都被攫取了。

    经济危机，美国的那些掌握核心技术的科技巨头们为了稳定股价，都在涨价，这就导致联想电脑的成本大大增加。可电脑的销售模式是先签销售订单，拿到货款、贷款后再采购元器件、再生产。这就导致电脑真正的市场价，可能比成本价还低。

    这就是巨大的隐患。

    从联想来说，这是缺乏核心技术。可是从更高的层面来看，这是商业模式上的缺失，一家伟大的企业在核心业务上一定要自主可控。

    就比如视频流媒体平台奈飞，生产自制剧，自产自销，自主可控，潜力无穷。可是音乐流媒体平台spotify，要深度依赖三大音乐集团，被人家掌控命脉，未来的运营上就一定会出问题，会遭遇联想般的困境。

    又比如老马。

    原来他早就吸取经验在行动了，要消除不稳定因素，要打造自主可控的大淘宝。

    周不器道：“流量不重要，可控的流量才重要。不过我有点奇怪，百度和微点有什么区别？微点的流量你就很相信了？”

    马老板笑道：“你不是说要把紫微星打造成公平公正、开放透明的互联网平台嘛。”

    周不器点了点头，“你果然没少研究我。”

    “百度一定不能合作。”马老板叹了口气，语气很坚定，“前几年，淘宝大部分流量都是从百度来的。这没什么，我也没太关注，我相信一开始校内网的流量也是从百度来的。”

    周不器承认了，“差不多。”

    在百度搜索框里，搜索“淘宝”或者“校内网”，通过弹出的搜索结果进入到网站之中，这就算是百度带来的流量了。

    马老板问道：“你就没担心过？”

    周不器已经明白他的意思了，笑着说：“没担心过，百度空间就是一款不成熟的产品，根本不是校内网和朋友网的对手。”

    国内的互联网行业，实在没什么规矩可言。

    这是百度空间没做起来，或者说没有做一款“百度校内”的网站跟校内网强竞争。校内网是利用百度在这个领域的认知缺失，偷偷摸摸成长起来的。

    一旦百度意识到了这个领域存在重要的机会，他们完全可以采用对付淘宝的模式对付校内网。

    比如，自己做一个“百度校内”的项目，然后封杀校内网。

    用户在百度上搜索“校内网”时，给出的搜索结果是“百度校内”的自家产品。用户不知内情，可能就上当成为百度校内的用户了，这就相当于劫取了校内网的流量。

    一旦淘宝不把百度封杀掉，未来搞不好也会遭遇这样的下场。网民习惯了在百度中搜索，然后就被百度把流量引诱到自家的“百度有啊”上了，淘宝的流量被劫，就潜在很严重的隐患。

    马老板叹了口气，缓缓的道：“你刚才说的大逻辑是对的，商业模式要自主可控。但细节不对，我从来就不在乎钱，我做的都是关乎生死的决策，而不是赚多赚少的小问题。我从来就没想过要独享购物竞价广告的全部利润。淘宝的广告平台是阿里mama，我们只拿到5%的分成，95%属于淘宝客。紫微星也有广告平台，你们是怎么分成的？五五开吧？有我这么慷慨？”

    周不器笑骂道：“少特么装！”

    马老板道：“有钱大家一起赚，这多好？一起赚钱的伙伴越多，这个生意才越长远、越稳定。百度要是不做自己的c2c平台，我才不会在乎他们的竞价系统能抢走我们多少利润呢，淘宝一定还会跟百度继续合作。”

    “好像挺有道理的。”

    说是这么说，周不器才不会全部相信对方的话。

    马老板目光幽深，盯着对方，“我觉得你跟别人不一样。”

    周不器眉梢一挑，“怎么说？”

    马老板道：“你更纯粹，你做的是生意，而不是赚钱，这一点很像我。”

    “咳咳咳……”周不器差点没憋住，感觉听了一个大笑话，强忍着说：“怎么就纯粹了？如果你说做人，那我承认，我做人方面是有很多优点，诚信、担当、勇敢、义气、专一忠诚、乐善好施。”

    马老板一挥手，“我指的是商业认知，这是个思想层次的问题。”

    周不器深以为然，“嗯，你说得对，我最大的优点就是格局大。”

    马老板很认真地说：“我观察你很久了，这是我的感触。从紫微星的发展和产业布局上来看，你们跟别的互联网公司不一样，没有什么明显的自私自利的属性。从校内网上就能看出来。做电商不容易，尤其是b2c的电商。从校内网和校内团购的模式中，我就能看出来紫微星的社会担当。”

    周不器哼道：“少给我灌迷糊粥！反正今天我把话撂这儿，淘宝和紫微星的合作，咱们必须列个章程出来。别我这边好心好意地给淘宝供流量，帮你把国内的电商市场做起来了。回过头来你一不做二不休，把紫微星给封杀了。”

    “不可能！”

    “未来的事，可没有什么不可能。”

    “阿里和百度是强竞争，和企鹅也是强竞争，就剩下一个紫微星了。不和紫微星合作，我上哪找流量去？”

    “呵呵，又给我灌迷糊粥。”

    周不器先知先觉，他是一点都不信。

    前世没有紫微星，可马老板的魄力真是一点不含糊。先是主动出击，封杀了百度。后来微信做起来了，又主动出击封杀了微信。微信和淘宝不互通，先出手的可不是微信，而是淘宝。

    周不器沉声道：“我跟你说句大实话，你封杀百度容易，因为百度除了搜索，别的业务什么都做不起来。你要是自信点，其实根本不需要封杀百度，他们的百度有啊完全没戏。但是紫微星不一样。尤其现在移动互联网已经起来了，你得改变理念。搬起石头砸到的可能是敌人，也可能是自己。”

    这是善意的提醒。

    淘宝封杀百度，结果很成功；淘宝封杀微信，苦果就酿下了，成了淘宝帝国逐步被蚕食的开始。