第1366章 海王

    最终，经过一番挑选，确定了来自荷兰阿姆斯特丹的一个设计师团队的方案。然后，会跟德国乐顺造船厂合作，把图纸变为现实。

    方案确定了之后，怎么命名？

    周不器很随意，“我都行，你们说得算，甄妤师姐，你有什么好主意吗？”

    “我？”

    甄妤微微一愣。

    周不器笑着说：“我看你挺会起名字的，婕妤传媒就挺好听的。”

    甄妤白他一眼。

    “婕妤”，就是皇帝给身边小妾的一个封号，这名字有什么好听的？

    不过，这个命名的机会，她还真的不想错过。

    “要不……要不就叫‘海王’怎么样？”

    “海王？咳咳……”

    “怎么了？”

    “别捉弄我了。”

    周不器有些心虚，又神色狐疑，看了宝meimei一眼，心说别是她私下里说漏嘴了吧？让甄妤师姐误会自己真是海王了。

    可眼下还不流行“海王”的概念，甄妤有些奇怪，“海王不好听吗？大海中的王者啊，多适合游艇啊。而且，你的私募基金不是也叫海王星嘛，多契合。”

    周不器眨眨眼，试探着说：“甄妤师姐，既然你有要求，那我就真当海王了？”

    甄妤道：“是给这艘船的命名啊。”

    “都一样，都一样。”

    周不器打了个哈哈，心头荡漾，却有点不知如何下手。虽然目标已经定下了，可这是甄妤师姐啊，总不能像个愣头青似的往上冲。

    总不能硬着头皮去问她：“甄妤师姐，你是黄花大闺女不？”

    这也太不礼貌了。

    唉！

    做渣男容易，做好人难啊。要是自己真是个海王、是个渣男，那就好了，可以毫无心理负担地往上冲。

    为了家族的安稳繁荣，要去亵玩这样一个过去几年一直很尊敬的在事业上帮助自己很大的jiejie，还真是不太好下手。

    明天就要回国了。

    周不器还有别的事情要忙，就没有多耽搁。

    下午，继续去面试。

    又见了吉尔伯特·劳伦斯，然后在朱俊、陈文昊的支持下，当场拍板，确定了要聘用他的决定，邀请他加入曼联的董事会，并成为曼联商业这家子公司的董事长、总裁。

    陈文昊是周不器从国内找到的心腹，是从分众传媒那里挖来的，他会是曼联商业的副总裁，主管赞助商和广告业务。

    还缺一个主管周边和衍生品市场的副总裁，这就要从好莱坞去找了。

    一个是时代华纳旗下hbo的主管消费者与国际业务的副总裁，叫布兰登·亨克；一个是迪士尼商务拓展部门的总监，主要负责市场化开发，名叫约瑟夫·德拉普。

    他俩都是英国人，都是资深球迷。

    经济危机之下，时代华纳和迪士尼也在大裁员，他俩暂时没上裁员名单，可谁知道未来会不会被裁？

    还有很重要的一点，就是经济危机之下，美国的乱象很多，已经陆续发生了很多起枪击事件。如果有机会的话，回国工作也挺好。

    这个面试就相对容易了，周不器、朱俊、三德子、甄妤、薛宝珊、吉尔伯特、陈文昊等人一起，花了一个小时进行了面试。

    总体感觉，都差不多。

    一个37岁，一个38岁。

    履历、经验和业内背景也都旗鼓相当。这也不奇怪，这本就是海德思哲从几百人的大名单中层层筛选，最终留下来的两个候选者。

    面试过后，吉尔伯特推荐的人选是来自迪士尼的约瑟夫·德拉普。

    俩人此前就认识。

    hbo是时代华纳的子公司，音乐业务肯定是交给华纳唱片来做。迪士尼就不一样了，和百代唱片有很深的业务上的往来。

    经过讨论，除了陈文昊有不同观点，其他人都支持约瑟夫。

    原因也简单，他来自迪士尼啊！

    迪士尼的周边产品的开发上不如华纳，可是迪士尼的衍生品开发，绝对是世界第一。同样是衍生品运作，华纳旗下的dc漫画，“超人”和“蝙蝠侠”多受市场欢迎啊，是全美最受喜爱的两个超级英雄。

    可是，超人和蝙蝠侠的衍生品卖得不如想象中的那么好。

    别说跟王牌的迪士尼公主系列相比了，《超人归来》《黑暗骑士》的衍生品收入甚至还不如迪士尼原创的《加勒比海盗》系列。

    这背后一定有运营机制、平台经验和市场认知的差距。

    约瑟夫·德拉普来自迪士尼，就有这样的优势。

    曼联作为一家俱乐部，最大头的周边版权就是转播权了，这东西归英超联盟所有，想运作都没法运作。

    华纳最擅长玩周边开发，在曼联身上没什么用武之地，最多就是拍点纪录片、制作几首歌发行了。

    曼联的商业化推广，主要还得靠衍生品收入，比如曼联品牌授权的文具、衬衫、卫衣、足球、训练用品、体育用品，甚至可以和汽车公司合作推出曼联定制珍藏款，和手机公司推出曼联特别版。

    最重要的已经提上日程的就是盲盒了。

    多番比较起来，还是约瑟夫·德拉普更适合曼联商业。

    甄妤已经被许诺为曼联的董事了，就等下次董事会正式任命了，就问道：“曼联现在的衍生品收入怎样？”

    三德子轻咳一声，“在英超是最好的。”

    周不器哼道：“英超最好，也不见得多好。”

    三德子道：“预计这个赛季，曼联的球衣销量可以达到120万件，与曼联相关的授权商品，可以销售80万件。”

    然后，他也忍不住吐槽：“球衣销量还可以，只比皇马少30万件。可是授权的衍生品，落后的就太多了。如果是我来做，单赛季授权商品的数量至少能突破200万件。去年我就提议过。说是泰国有一个本土的假发公司，想打上曼联的标志，我们可以拿到5%-8%的提成。可是这个方案被大卫·吉尔给拒绝了。”

    周不器沉声道：“就算做衍生品，也不能无下限，假发是什么鬼？跟曼联沾边吗？大卫·吉尔的决定是对的，就算做商业化开发，也不能恣意地挥霍曼联的品牌。”

    吉尔伯特显然也是这么认为的，这就显示出真正的高手跟三德子这种伪高手的差距了，淡淡的道：“做衍生品开发，依靠的是品牌价值。品牌价值越高，衍生品的授权范围和销量就越高。所以在做衍生品开发的时候，一定不能做伤害品牌的事。不能为了短期利益摧毁了长期商誉。迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了，催生出了几百种衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的价值观才行，情趣用品支付的钱再多，也不可能拿到迪士尼公主的授权。”

    甄妤轻轻颔首，“迪士尼的品牌属性，是所有公司要学习的对象。”

    过去这些年，迪士尼已经变成了黄埔军校，为全世界的媒体、娱乐、品牌运用类的公司输送了大量的人才。连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖过去的，甚至后世中tiktok的全球总裁，也是从迪士尼挖来的。

    在商业运营和市场化运作的领域，迪士尼堪称世界第一。

    三德子有点小尴尬。

    周不器还要对他重用，就笑着说：“曼联的商业开发做得不好，跟你无关，以后还得你来掌舵才行。对了，你刚才说的球衣和授权商品，能有多少收入啊？”

    三德子道：“球衣的销售额大概……大概能有7000万英镑左右。如果是通过第三方销售，我们可以拿到12%左右的授权费。如果是曼联的直营店或者官网销售，则全部的销售都归曼联。一共……大约可以收获1500万英镑。算上衍生品收入，本赛季预计的收入是2000万英镑。”

    第三方平台就相当于耐克店。

    球迷们去耐克店里购买，一件70英镑的球衣，曼联可以拿到12%的授权费，也就是8英镑左右。

    如果是曼联官方商店，则这70英镑就会都归属曼联，只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”。同时，耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。在直营店卖一件秋衣，如果不是折扣版，曼联相当于净收入48英镑。

    去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。

    这么一看，还是开直营店的效果好。

    不过，线下店是重资产，收益高了，风险也大。一旦经济萎靡，或者选址错误，就可以导致销量太差而被迫关店。就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。

    只拿12%的授权费虽然收入少了，但胜在稳妥，把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。

    这里面的运营比较复杂，需要详细的市场调研和风险评估，要做一套模型来计算曼联收益的最大期望，然后再做决策。

    这就不关周不器的事了。

    人都选好了。

    “那就这样，就要这个约瑟夫·德拉普，180万英镑的年薪我们可以接受，让他赶紧从迪士尼离职吧。3月份，我要看到他上岗！”

    周不器拍板，作出了决定。

    毫不拖泥带水。

    明天他就要回国了，没必要搞什么二面三面四五面了。离英之前，把这件事搞定！