第1696章 制造爆款
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这是关于校内网定位理念上的选择,周不器对张绪豪的思路比较认可。 很多时候做生意就是这样。 大了,就不强,赚钱很多,生命力偏短;强了,就不大,生命力很强,赚钱能力偏弱。 企业越大,管理起来就越困难,就越容易造成混乱。 德国有很多老牌企业,都有着上百年的历史。做皮箱,就一两百年一直做皮箱;做刀具,就一两百年一直做刀具。 规模小,足够专一,就很强,就可以穿透时代存活下来。 可是很多公司在某一块业务有起色了之后,都开始多元化发展,由强走向了大,基本就代表着开始走向衰亡。 纵观全球,拥有一两百年生命的企业,普遍都是中小企业,大企业微乎其微。 早年间,周不器对校内网的未来趋势还比较模糊,最近算是越来越清晰了,要坚定校内网的门槛,只面向大学生。 不能为了赚钱,就降低校内网的准入门槛让外界的用户都涌进来,造成校内网用户定位的模糊和管理上的混乱。 校内网只向大学生开放,就可以让这款产品有一个稳定的用户群体,便于校内网团队的管理、运营和针对性的服务。 开放有开放的好处,封闭也有封闭的优势。 校内网要坚守封闭的校园市场。 周不器做起来的这个校内网,和前世的“校内网”完全就不是一个级别的产品。 前世的校内网,基本就是山寨版的facebook,产品缺乏战略性设计,只是为了赚钱。为了赚钱,只靠大学生就不够,就要向社会上所有的群体开放,这一开放,就意味着失去了大学生的门槛和忠诚,很快就消亡了。 周不器做的这个校内网,有着更高的战略性意义。紫微星有着很庞大的产品生态,盈利能力极其强大,根本不需要靠校内网赚钱。 校内网只需要承担其应有的战略意义就够了。 就像微点地图一样。 这款产品可能永远也无法盈利。 可是,紫微星必须要有这样一款产品,这是建立紫微星和用户之间信任度和生活圈的一种方式。 通常只有巨头企业才能有这样的战略考量。 覃荷也坚定地认为校内网应该保持封闭,成为大学生这个小众市场的狂欢领域。因为小众市场的“试验田”性质,对她的定制服装生意还有着更深远的意义。 覃荷不是集团高管,所以她没有参加前几天周不器开的一个在企业决策中“强”和“大”的选择理念讨论会。不过,她是梁儒波钦点的心腹爱将,听说她今天要和周大老板见面,梁儒波就紧急整理了一遍会议内容,转给了她。 以便她能在面对大老板的时候对答如流,留下好印象。 还真派上了用场。 覃荷道:“我总结了,服装定制生意一共有5大难点,分别是供应链管理、款式设计、漫长的时间交割期、信用体系、消费者的耐心。纵观全世界,没有任何一家电商平台能同时解决这5大难题,只有校内网可以!” 周不器笑笑,“这么自信?” 覃荷道:“真的是这样,国外的电商市场……最成熟的应该是日本,韩国也很好,欧美发达国家也没问题,在款式、交割、信用、耐心这4个难点上,都不受掣肘。可是,他们没有一个强大的供应链体系,只有我国的南方才有。国内虽然有已经发展几十年的完整的服贸供应链,但是缺乏基于互联网的交易认知,交割、信用、消费者耐心这3大难题都无法解决。” 这么一分析,周不器就颇有些自豪,“嗯,只有校内网,只有校内团购可以在大学校园这个小众市场里把这门生意做起来。” 纵观全世界,校内网是独一无二! 覃荷道:“校内网是典型的强业务,我们应该继续加强。不能为了扩大销售规模,就盲目地扩大用户群体、降低准入门槛。” 周不器支持了她的想法,“这是对的。” 覃荷笑道:“小而精所以强,不过,也不一定就真的比大而不强的赚钱能力差!” “哦?” 周不器很感兴趣,因为他想不出答案。 覃荷道:“这跟淘宝、拍拍都有关,嗯……我的老东家太弱了,主要是淘宝。淘宝现在的服装生意,有一种新的热门打法,叫‘制造爆款’。” 周不器这一世没怎么关注过淘宝,不过他对淘宝的认识很多,知道类似的手段,“嗯,就是大卖的款式。” 张绪豪却不太理解,“什么意思?” 覃荷解释道:“过去淘宝上的服装店铺,都很传统,相当于把线下模式搬上了互联网。就是找模特拍照片,然后把照片挂在店铺里。用户看上了,就下单,然后店铺发货。” 张绪豪很惊讶,“不对吗?这是正常逻辑吧?” 覃荷笑道:“是正常逻辑,但是有新玩法。淘宝上的服装商品太多了,可能有几十万种。就算淘宝的体量很大,能存储下足够多的图片。可是,淘宝的用户也没有那么多时间逐一地浏览,最多就是浏览前几页。这就意味着绝大多数的服装款式,受众很小。受众小,就意味着店铺利润太少。” 周不器也是第一次听人说起这里面的一些内幕,恍然大悟,“原来如此!” 张绪豪连连点头,“对一些小商家来说,就算受众很小,也无所谓,能赚钱就行。可是对一些有野心的淘宝店铺来说,他们不会满足于小众市场。” 覃荷道:“对,淘宝在业务层面已经改革了,过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝,这是集货摊,主要面向小摊主。另一家是淘宝商城,有点像百货大楼,主要就是面向一些大店铺。这些大店铺,可以拿到更好的推荐资源,同时也要缴纳更多的管理费和服务费,他们必须要想办法增加销量。” “所以就是爆款策略。” “对,爆款。” “怎么打造爆款?” “核心还是选品。” 覃荷笑呵呵,多少有几分嘲弄的意思。 搞来搞去,又落在了选品上。 这特么是最难的一关! 选对了还好,选错了,那就全砸在手里了,等着巨额亏损吧! 国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系,每天的新款服装将近1万种,一个月就是二三十万种。 从这里面去挑选爆款,谁能挑出来? 无异于大海捞针。 覃荷道:“淘宝上的制造爆款趋势,在我看来太粗放了,就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场,在上百万种服装品类中做选择,然后押宝似的选择其中的三五款,赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上,他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告,把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户,企图引发爆款效应。成功了当然好,可以大赚一笔,我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败,押错了宝,可能就要库存几十万卖不出去,就赔光了。” 周不器感叹道:“是啊,归根结底,还是选品,没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候,我爸也做过服装生意,也是选品选错了,根本卖不出去,亏了20多万。” 归根结底,这是个审美的两极性:通俗审美和艺术审美。 通俗审美就是大众审美,大众喜欢什么,什么就是美的。 艺术审美,是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的,那什么就是美的。 前者代表大,后者代表强。 比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。 比如开心麻花和人艺。 又比如zara和爱马仕。 爱马仕推出新款服装,一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的,引来了大众的群嘲,觉得很可笑,市场的反应却完全不同,发生了供不应求的抢购。 因为爱马仕的消费者不是大众阶层,属于社会中的上流,这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。 看不懂? 不理解哪里美? 没关系,最优秀的设计师们都认为这是美的,那就是美的。通过更高级的审美来展现自我不媚俗的高品位就够了。 zara就不一样了,这是卖给普通老百姓的快消品,得是老百姓自己觉得好看,他们才会买。所以zara就只能玩海量战术,每年推出将近2万款新品服装,总归有几款能砸中用户的审美喜好。就可以把销量和规模做到世界最大。 所以从市场来看,还是大众审美的难度更大。 艺术审美是小圈子游戏,有一个比较稳定的共识。就像画画,就算梵高、毕加索的画再丑,那也没关系,这是艺术瑰宝;就像诗歌创作,内容再难以被大众理解,只要得到了行业内的认可,就是优秀作品,屎尿屁也能暗喻出新高度。 放在商业里,就比较容易了,爱马仕只需要把最优秀的能够得到业内共识的设计师挖来,就可以确保长盛不衰。 对zara这种大众圈子就很难判断了,大众审美很容易受到不同时期的政策、舆论、文化、生活质量、经济条件等因素的影响,很难准确判断。 淘宝或者百货商场里卖的衣服,通常都是大众审美的商品,选品难度就太大了。 选错了,就是致命的。 覃荷似乎要解决这个问题,笑着说:“我们的大学生还没有进入社会,更多的是大众审美。校内团购可以解决服装品类中大众审美的选品难题!这是我们做服装定制生意更高的社会意义!” (本章完)