第五百三十七章 柯达的掌舵人

    范无病姐弟搅起了京城的房地产风云之后，很快就没有时间在关注这边儿的事情了。

    在老姐的要求下，范无病着急了当初为自己设计和装修房子的团队，开赴城内城，然后开始对购得的房产进行全方位的立体式包装，不但要使得内部装修满足范婷的要求，同时也要讲外部空间做出一些比较个**化的特征来，以表示这栋楼已经完全被pcfa给购买了。

    至于小区的物业方面，则是由公司派出了专人来打理，从后勤卫生到保安方面，全部都是训练有素的专业人员来担任，下面三层分成了停车场以及活动健身中心，也有自己人可以使用的音乐茶座，有利于主人们的身心修养。

    整个公司内部都在津津乐道于范总这一次为大家购买下来的福利住宅，但是想要住进这里去的话，怎么也得是pcfa俱乐部的高级主管，而且是那种表现突出对公司有很大贡献的高级主管了。

    这也是大家积极向上的一种推动力，只有看到了向上的目标会给自己带来多么实在的好处，大家才有可能真正地全身心投入到工作当中去，以期早日实现自己的理想，住进这种超级豪华的住宅里面去。

    尽管pcfa俱乐部的很多高级主.管，依靠自己的收入已经有能力住进这种高档住宅了，但是自己花钱购买的，与公司老板奖励的，则是两个玩去不同的概念，能够住进老板自己购买的住宅里面，本身就说明了自己在pcfa俱乐部中的地位是不可忽视的。

    范无病在京城里面晃悠了两天.之后，朱老板的人就联系他，说柯达的总裁裴学德已经到了，想要秘密地会见范无病，大家坐下来谈一谈合作的事情。

    因为裴学德一心想要低调一.些，所以范无病就在pcfa俱乐部的总部，范婷的总裁办公室接待了裴学德一行人。

    裴学德这人还是很有名的，今年六十一岁了，算得.上是老牌儿的职业经理人。

    一九九三年底，柯达公司董事会举手表决，解除了**ay**himore.的董事长职务，由五十六岁的裴学德入主柯达。裴学德曾任摩托罗拉的首席执行官，在商界享有很高声誉。他上任伊始，便大刀阔斧进行改革。

    长期以来，世界感光材料的生产和销售一直为.少数几家大公司所垄断，人称两个半，美国柯达一个，日本富士一个，德国的爱克发算半个，其他都是小字辈，不值一提。

    八十年代以前，.柯达一直是世界胶卷行业的龙头老大，对富士根本就不屑一顾。然而，进入八十年代，富士借助日本政丶府的国内市场保护措施，悄悄崛起，转眼间吞掉了柯达四分之一的市场，等到柯达回过味儿来，龙头老大的座位已非富士莫属了。

    柯达失势的原因在于体制，长期以来，柯达公司思想僵化，机构臃肿，不思变革，不能适应瞬息万变的世界市场。其结果是，成本上升，利润下滑，股票价格一跌再跌。据柯达自己统计的数据表示，仅在日本市场就损失了近六十亿美元。

    面对这种情况，裴学德提出了拓展国际经营空间，开辟营销渠道，呼吁克林顿政丶府制定具体计划，以帮助打开日本市场，并建议美国政丶府考虑对进口的富士胶片增收关税。与此同时，柯达关闭了经营不善的澳大利亚工厂，加大了对发展中国家的投资力度。

    一九九四年的年初，上任才两周的裴学德就率领柯达公司代表团来到中国，向中国政丶府表达了柯达的意图，这就是全行业收购中国感光材料工厂，同时在中国建立具有世界一流水平的感光工业。

    裴学德在向新闻界解释柯达看好中国市场的原因时，是这样说的，他说只要中国有一半人口每年拍一个三十六片装胶卷，足以将世界影像市场扩大四分之一。中国每秒多拍五百张相片，便相当於多了一个与日本或美国相等的市场，中国的潜力比其他任何地方都要优厚。

    去年年底，柯达公司董事会宣布，拿出十亿美元，在两年时间内，裁减一万名雇员。而在此前的几个月内，公司已经砍掉了两百多个中高级管理职位，今年柯达的研究与开发费用也在十亿美元的基础上减少一个亿，以减少开支。

    近年来，西方经济不景气，波及感光材料工业，使该行业的竞争日益激烈，柯达和富士一直都在寻求降低成本、开拓市场的新途径。

    目前而言，世界感光材料的消费水平，美国人年平均消费彩卷三十七个，日本人三十一个，中国人只有零点一个，但中国感光材料消费的年增长速度则分别是美国的四倍，日本的五倍。预计到六年之后，中国将超过美国和日本，成为世界第一大感光材料市场。

    正是看好这一点，柯达、富士和爱克发纷纷把目光投向中国，希图扩大在中国的市场份额，进而垄断中国市场。

    在这些巨头进入中国市场前，应当说中国的感光材料工业还是具有一定基础的，共有天津、上海、汕头、厦门、无锡、辽原、保定等七家感光材料工厂，但在洋货的大举进攻面前，这些企业纷纷败下阵来，六家企业陷于停产和亏损境地，最多一家负债已达四十多亿，只有乐凯尚余一丝招架之力。

    洋货进b中国市场的手段，其一就是廉价销售。在美国本士，柯达彩卷的零售价格为五美元左右，在日本国内，富士彩卷大致也在这个价位上。国际市场批发价，柯达卖二点六美元，富士卖二美元，而到了中国的海岸价，柯达和富士只卖一点三美元。

    其二就是大量设立专卖店。柯达和富士凭藉其雄厚的财力，在中国各地建立销售网站和彩扩店。他们采取免费装修门面、优惠提供冲洗设备、让利洗扩、高额回扣、出国培训、旅游等促销手段，抢占国内零售市场，导致没有什么影像店愿意采用国产的胶卷。

    八十年代的中国彩卷市场，可以说是富士一统天下，市场占有率最高时曾达到一半，然而自裴学德的中国之行后，富士在中国的日子似乎艰难起来。

    据京城一些富士专卖店的人说，九五年来店冲洗的胶卷中，富士占八成，但到了九六年就只有六成了。今年一次由第三方作的市场调查则表明，柯达彩卷在中国市场的占有份额已经达到五成，首次超过了富士。

    现在也有人形象地称中国的彩卷市场为红、黄、绿大战，即红色的乐凯、**的柯达、绿色的富士。在这场争夺战中，柯达的优势正在逐步显现。

    范无病可以肯定，就算是国内最强的乐凯，在柯达面前也没有一争之地，因为他很了解乐凯的技术，跟柯达的差距是很大的，而且说到研发的投入上，差得更是天上地下。

    裴学德倒是一副非常热情的样子，范无病自然也是笑意盈盈地以礼相待，双方就合作方面的条件进行了热烈的讨论，果然如同范无病所料的那样，裴学德目前最紧张的就是垄断中国大陆市场，至于数码相机的技术，倒不是很着紧，他认为既然范无病三年之内都不开发数码相机产品，那么就对于柯达公司不会构成什么实质**的威胁，而范无病答应投入两亿美金的计划，也可以客观上缓解柯达的资金压力。

    “我觉得，范总的这个提议，是双赢的。”裴学德对范无病的条件表示了肯定。

    最重要的，是裴学德已经了解了范无病背后的势力，如果能够将范无病的范氏投资集团拉到自己的阵营当中的话，在柯达的中国市场推广当中，会省下很多力气的，至少，在排挤富士这件事情上，范无病一定会非常配合。

    不过裴学德对于范无病钟情于数码相机技术，倒是有点儿好奇，问起了这其中的原因。

    范无病半真半假地说道，“我未婚妻对于数码相机非常感兴趣，不但从贵公司得到了最新式的数码相机，并且喜欢上了这种新生事物，她也要求我时刻关心数码相机技术的最新进展，所以我才会提出这个要求的。”

    裴学德自然不可能相信范无病的这种鬼话了，但是这种话实在是难以界定真假的，于是他也就哈哈一笑道，“范总真是有心人，你未婚妻一定是非常幸福的。”

    “少年心**，贪玩是难免的，好在花不了几个钱。”范无病满不在乎地说道。

    裴学德没有在京城多停留，大致上跟范无病商量好之后，就需要回去跟董事会进行磋商，他将自己在中国的全权代理人介绍给了范无病，并且表示，有什么问题，尽管跟这位代理人联系即可。

    范无病注意了一下这个代理人，却是一个五十岁左右的华裔女**，看上去倒是一副徐娘半老风韵犹存的样子，听她的谈话方式，倒像是台湾人。

    能够被裴学德如此放心地委以重任的女**，应该也不是等闲之辈了，范无病暗自评价道。

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