第九百三十一章 定位
.大批饮料行业的高级管理人员被辞退，还是对范氏投资造成了一定的影响，不是别的，就是市场上的信心，以及媒体对于这体事情的反应比较激烈一些。 对于媒体而言，这件事情的影响很大，甚至于很多媒体分析家们都认为范氏投资集团大概是要从饮料市场退出了，可是综合现在整个范氏投资集团在饮料市场的占有率和利润率，看起来又不是这个样子。 既然这个市场有非常稳定的收益，而且收益还很丰厚，那么为什么范无病会做出如此自毁长城的举动呢？难道说二十一世纪最重要的不是人才吗？！ 针对报刊杂志上和网上的激烈讨论，范无病并没有直接回答，也没有允许手下们正面回答这个问题，事实上在范无病看来，任何一轮炒作，都是为自己的下一步行动热身的最好铺垫，这个宣传效果可是要比投入几个亿的广告还要好得多。范无病先去安抚的，就是经销商们。 三月下旬，各地的大经销商们都接到了各地分公司的邀请，邀请他们参加公司组织的视频会议，并说明公司高层将会宣布有重大的举措推行，届时将会给长期合作的大经销商纶带来丰厚的利润。 得到了这个消息之后，经销商们都感到非常兴奋，一直以来，经销商们同范氏投资集团的合作都非常顺利，从这方面得到的收萋也是非常丰厚的，因此这一次饮料行业的高层管理人员被大量辞退事件生之后，大家都觉得比较茫然，不知道今后的合作是否还能够持续进行下去？ 但是此时范氏投资集团突然要搞一个大型规模的视频会议，并且会宣布重大的举措，那就说明了一点，范氏投资集团并不是因为要推出饮料行业才有上述举动的，而是可能会有一个影响很大的事件将要生，这件事情将会给整个行业带来极大的冲击。 媒体也非常敏感地嗅到了这次会议的阴谋气息，因此千方百计地想要参加，但是范氏投资集团对此的限制非常严格，不是受到邀请的经销商本人不能够参加本次会议。这样一来，立刻就有媒体去下大力气挖掘新闻，想要通过收买经销商来达到刺探此情报的目的。 随即范氏投资集团私下传播出来的道消息表示，一旦现经销商有泄露此次合议信息的行为，将会中止合作，今后该经销商及相关人士将无法得到范氏投资集团的任何合作机会。 这个消息传播出来之后，媒体立刻哗然，纷纷谴责茫，氏投资集团对媒体不够尊重，居然将信息封锁的如此严实，并且表示媒体的知情权是不容践踏的。 民间的议论沸沸扬扬，范氏投资集团的高层们却是分外高兴，尤其是此时范无病正在跟高层们在一起商谈近期工作安排的事情，一边儿谈工作，一边儿让大家喝可乐。 “我们不是有自己的各种饮料嘛，何必喝可口可乐呢？”戴维斯一边儿喝着可乐，一边儿对范无病说道“嗯，不过今天喝的可乐似乎有点儿不同，感觉很好，这是哪个灌装厂出品的？” 戴维斯是地道的美国人，从小喝可乐长大的，对于品鉴可口可乐自然是有先天优势的，一下子就现了其中的不同，觉得今天所喝到的可乐分外清爽提神，于是很自然妯」就问出了这个问题。经他这么一提醒，大家纷纷拿起了旁边儿的杯子，喝了几口，都说似乎不错。 范无病见状就笑道“嗯，这个大概是水质的问题。接下来我们进入实质性问题的研讨，就是这一次经销商会议的主要内容。” “老板，你到底安排了什么活动？”众人都觉得有些好奇，最近媒体纷纷报道此事却不得要领，高层们也没有从范无病这里得到丝毫的口风，不由得分外惊奇，不知道范无病这个葫芦里面究竟是卖的什么药？“我打算做可乐了一一你们现在喝的就是一一”苻，无病笑着回答道。“啊？！不会吧。”众人顿时大惊，脸上都是怀疑的表情。 虽然说都知道茫，无病大能，但是这种事情，一百年来都没有人做成过，怎么范无病就能够说自己办到了呢？这些不会是他故意弄来整蛊大家的吧？难道说今年的愚人节提拼了？ 众人都是面面相觑的表情，还有人去再一次尝试可乐的味道，但是也没有品出来什么不同的感觉，不由得有些奇怪，不知道老板说的话到底是真还是假。“当然是真的了，我做事情什么时候拉过稀？”范无病淡然地说道“可口可乐的配方虽然我不知道，这一次我将会在经销商大会上推出这款产品，现在就是要让大家想一想，该起个什么名字才好？” 戴维斯还是有点儿不大相信，立刻就叫人去拿了可口可乐过来，拧开喝了两口，然后又去感觉范无病拿过来的可乐，比较了好一阵子，这才做出了结论，瘪，无病拿过来的可乐在风格上与可口可乐一脉相承，但是口感更好一些。 “其实也不是口味有什么不同，就是感觉好一点儿”戴维斯有些苦恼地摸了摸自己的头，一时之间也很难想到范无病是如何办到这件事情的。 事实上范无病在原来的配料基础之上，加入了几味中成药的提取物，就造成了提神和益气的效果，使得可乐从本质上生了细微的变化，而这种变化所表现出来的感觉，就是一种无法描述的口舌快感。“怎么说呢？就像是初吻的感觉？”黍后戴维斯勉强地找到了一个形容词。 他这么一说，立刻得到了广泛的响应，众人纷纷认为这个形容非常恰当，倒是不妨用于广告宣传当中，一群人甚至已经在考虑应该选谁来当形象代言人了。关于名字的问题，大家没有多想，直接就起成了fans 事实上，在此之前，国内的非常可与二或者天府可乐之流也曾经有过不少市场，尤其是非常可乐，硬是从被可可口可乐垄断的碳酸饮料市场中啃下了一块儿蛋糕，殊为不易。 前年的时候，娃哈哈经过十多年的历炼，感到自己羽翼已丰，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出了自己的可乐，娃哈哈非常可乐，自投产以来，非常可乐异军突起，现年产销量已几万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势，打破了非常可乐推出市场时一些人的“非常可乐，非死不可”“非常可乐，非常可笑”的预言，也打破了可口可乐不可战胜的神话，非常可乐现在的年销量在二十亿元左右，在国内的碳酸饮料市场，也算是异军突起。 不过茫，无病始终认为，非常可乐的定位一直是打爱国牌，强调本土化，这样的宣传策略未免显的有些小家子气了点，而且不管承不承认，中国人的心理普遍都有洋货好过本土货，只不过有的很强烈就表现成崇洋媚外，有的则只是下意识里表现的，虽然非常可乐在口味上和可口可乐和百事可乐相比来说并不差多少，但是人们就是喜欢喝可口可乐和百事可乐，却对非常可乐不屑一故，而非常可乐妁-销售方向也主要是以农村市场为主，大城市里面乏人问津。 这其中除了是图为人们潜意识里认为喝洋可乐比本土的可乐更时尚一些的消费心理，更重要的是非常可乐的定位就出现了很大的问题，因为可乐的消费群体是年轻人，而对现在的年轻人来说，时尚，个性，自我才是最能被年轻人接受的观点，但是从这点上来说，非常可乐确实土了一点。 其实对于大多数人而言，可乐只是一种碳酸饮料，本身是没有多少文化的。但是为什么同样是一种极其普通的碳酸饮料，有的消费者就只喝可口、百事，而不愿意喝非常可乐呢？这其中问题的关键在于可口可乐、百事可乐在长达百余年的市场培育和竞争过程中，两种可乐都非常一致的将其核心目标消费群定位在了颠覆传统、个性张扬的青年一代身上，并且不遗余力的将体育与流行音乐这两种年轻人最喜爱的事物，作为可乐文化的载体进行品牌传播，通过音乐和体育这两种载体将自己的品牌和消费者紧紧的捆绑在一起。 这种宣传方式赋予了可口可乐和百事可乐在产品之外极其丰富的内涵，赋予了其活力，年轻，时尚、朝气蓬勃的形象，这些内涵和形象其实是对中国大陆青年群体的文化偏好的贴切表现，更是可口可乐和百事可乐文化营销的出色表现。 范无病等高层一致认为，要想一举打破传统定势，从可口可乐和百事可乐所控制的市场撕开一个大口子，并且将自己的产品市场份额不断扩大的话，就得来点儿别出心裁的做法了。至少，效仿可口可乐的广告策略是必须的，同时也耍有自己的独特举动才行。 第九百三十一章 定位在线 .